© Shutterstock

Muéstrate seguro de ti mismo -

Si hay algo que todas las personas persuasivas tienen en común es la confianza. De hecho, los estudios sugieren que se trata del principal factor diferencial entre los persuasores y los persuadidos.

© Shutterstock

Muéstrate seguro de ti mismo -

No es fácil distinguir la confianza fingida de la real, así que muéstrate seguro de ti mismo. Casi seguro que consigues los mismos resultados.

© Shutterstock

Emplea la lógica -

Además de con confianza, a la gente se la convence con argumentos lógicos. Si estás intentando persuadir a alguien para que haga algo por ti, explícale por qué debería hacerlo.

© Shutterstock

Emplea la lógica -

Por ejemplo, si estás intentando convencer a tu jefe de que te ponga al cargo de un proyecto, explícale por qué eres el candidato perfecto para la ocasión y por qué tu desempeño va a ser mejor que el de tus compañeros.

© Shutterstock

Presenta tu idea como un beneficio mutuo -

Esto es un poco más complicado, pero siempre es recomendable plantear la idea como una simbiosis. Esta es una de las tácticas más sutiles del arte de la persuasión.

© Shutterstock

Presenta tu idea como un beneficio mutuo -

Por ejemplo, si estás intentando convencer a un amigo de que apueste por tu negocio, muéstrale que tienes un plan seguro y bien estructurado para que vea que la inversión le va a salir rentable.

© Shutterstock

Escoge bien tus palabras -

Esto también es muy sutil, pero vale la pena recordarlo. Algunas palabras son más positivas que otras. Por ejemplo, "lucrativo" suena mucho mejor que "bueno".

© Shutterstock

Escoge bien tus palabras -

No siempre se trata de echar mano de la verborrea, sino de utilizar palabras de manera lógica y asertiva para comunicarte con claridad y quedar bien.

© Shutterstock

Recurre a los halagos -

Esta táctica es más arriesgada, ya que hay que evitar parecer un adulador. La clave está en hacer comentarios sutiles y casuales siempre que puedas.

© Shutterstock

Recurre a los halagos -

Por ejemplo, "¿Crees que podrías tener las cuentas listas para finales de semana? Sé que sueles estar pendiente de todo, pero quería asegurarme de todas formas".

© Shutterstock

Sé paciente pero persistente -

Recuerda que algunos huesos son más duros de roer que otros. Que no consigas convencer a una persona a la primera no significa que no vayas a tener éxito la próxima vez que lo intentes.

© Shutterstock

Sé paciente pero persistente -

Intenta dejar el tema a un lado y retomarlo más adelante. La persona habrá tenido tiempo para reflexionar sobre tus argumentos y puede que se muestre más receptiva la segunda vez.

© Shutterstock

Sé simpático -

No siempre es fácil mostrarse simpático, pero es importante recordar el poder de la amabilidad. Las personas simpáticas son honestas, justas, responsables, sinceras y razonables.

© Shutterstock

Sé simpático -

Si cumples todos estos requisitos, harás que las personas se muestren más receptivas y que te sea más fácil entablar relaciones con ellas, tanto a nivel personal como profesional.

© Shutterstock

Sé curioso -

Si estás buscando entablar una relación comercial con un nuevo cliente, mostrar interés en su negocio te ayudará a llegar más lejos.

© Shutterstock

Sé curioso -

Si muestras curiosidad por sus preocupaciones, desafíos y objetivos, te será más fácil entablar una relación sólida y genuina que hará que la persuasión prácticamente no sea necesaria.

© Shutterstock

Entiende cuál es el objetivo final -

De igual forma, es importante entender cuáles son los objetivos de un cliente cuando intentes convencerle de algo. El propósito de la persuasión es que ambas partes salgan ganando.

© Shutterstock

Entiende cuál es el objetivo final -

Si estás intentando persuadir a un nuevo cliente de que te ceda su negocio, pon todo de tu parte para entender cuáles son sus objetivos. Esto también te permitirá adaptar tu oferta en consecuencia si fuese necesario.

© Shutterstock

Cree en tu producto -

A veces se da por sentado, pero es extremadamente importante que creas en ti mismo, en tu producto y en tu capacidad de sumar a la sociedad de una manera u otra.

© Shutterstock

Cree en tu producto -

Si crees firmemente en ti mismo y en tu producto, los demás también depositarán su confianza en ti. De lo contrario, dudarán y no les será fácil apostar por tu iniciativa.

© Shutterstock

Demuestra tu conocimiento -

De igual forma, si de verdad eres un experto en tu campo, la gente se dará cuenta y se mostrará más receptiva a tus ideas.

© Shutterstock

Demuestra tu conocimiento -

Si sabes mucho de lo tuyo y eres una persona digna de confianza, la conversación se centrará menos en la persuasión y más en instruir a las personas y en mostrarles cómo puedes ayudarles.

© Shutterstock

Usa un enfoque narrativo -

Como regla general, las emociones son más persuasivas que los hechos. Una gran manera de ganarte el interés de la gente es tener una narrativa bien establecida.

© Shutterstock

Usa un enfoque narrativo -

Por ejemplo, si quieres convencer a alguien de que invierta en tu negocio, prueba a contarle cómo nació la idea para apelar a su empatía.

© Shutterstock

Identifica cuál es tu público objetivo -

Es posible persuadir a cualquier persona, pero solo si el momento y el contexto son los apropiados. De lo contrario, solo perderás el tiempo.

© Shutterstock

Identifica cuál es tu público objetivo -

Centra tu energía en identificar a quién quieres persuadir y en qué momento pretendes hacerlo. De esa forma, conseguirás mejores resultados.

© Shutterstock

Sácale partido a la reciprocidad -

La reciprocidad es una herramienta muy útil a la hora de persuadir a alguien. Al fin y al cabo, el quid pro quo está muy arraigado en nuestra mentalidad.

© Shutterstock

Sácale partido a la reciprocidad -

Asimismo, la reciprocidad no tiene por qué ser exactamente proporcional. Por ejemplo, si le haces muchos pequeños favores a alguien, es más probable que la otra persona te haga uno mayor a ti.

© Shutterstock

No des nada por sentado -

Está en nuestra naturaleza asumir que sabemos lo que las otras personas quieren y necesitan, pero esto puede llevarnos a dar pasos en falso (sobre todo en el mundo de las ventas).

© Shutterstock

No des nada por sentado -

No asumas que la gente no tiene dinero o interés. Céntrate en ofrecer lo que tienes y deja que sean los demás los que decidan.

Fuentes: (Business Insider) (Forbes)

Ver también: Consejos para trazar un plan de negocio exitoso

© Shutterstock